小红书"吻"上范冰冰开yun体育网。
范冰冰"下凡"互勉，全小红书的影相师都吻了上去。
4 月 11 日，范冰冰在小红书发布了一组交易向的街拍大片，为我方品牌旗下新品 VC 大桔好意思白面膜进行预热。在条记中，她暗示"接待来互勉！莫得谁不错制定圭臬，只好你准备好了，都能有收成"，并在末尾艾特了这组大片的影相师 @赈早见。目下，这条条记收成了 2.5 万次点赞、1.3 万条驳斥。
一时之间，泰半个小红书影相圈的博主都冲入驳斥区下，晒出我方的往期作品，求"姐姐望望我"，其中不乏已名声在外的影相师，如小红书粉丝量超百万的 @夏弃疾。品牌 FanBeauty 则实时造势，通畅了"互勉"通说念，邀请用户发布条记。
图源：小红书
诚然看上去像是品牌方飞快捕捉热门，与用户杀青共创奔赴，但从"互勉"门槛看，更像是借明星光环的又一场营销"阳谋"。从品牌初创起，FanBeauty 就一直与"范冰冰"保抓强绑定，而这场"互勉"营销，亦然在小红书生态下对"范冰冰" IP 影响力的又一次放大。
借由"互勉"，FanBeauty 也将交易的触角探向了影相圈。事实上，比较于诸多好景不长的明星好意思妆品牌，与范冰冰挂钩的 FanBeauty，曩昔几年的表现不错说"辩论王人备"。
范冰冰"下凡"互勉
事实上，这场范冰冰与素东说念主影相师 @赈早见 的互勉属于"梅开二度"。在博主本东说念主表现出的 1.0 版块故事中，范冰冰在日本拍摄时，原定影相姑娘姐短暂拉肚子，@赈早见 在征询后接下了拍摄的重担。
但在两边发布条记后，这套相片的水平却遭到了网友挫折，尤其当了解来因去果后，影相圈的用户纷纷发出感触，文艺版的是"勇敢的东说念主先享受宇宙"，直白版的是"为什么这个水平也能拍到冰冰"。相似在驳斥区下，灵验户初度发出了"来互勉吗"的斗胆央求。
图源：小红书
在影相圈内，"互勉"指的是影相师与模特为进步我方的妙技和教训，免费息争的影相行动。捕捉到热门趋势的品牌 FanBeauty 飞快行动，一边再次息争 @赈早见—— 2.0 版块的"互勉"条记中，依然后堂堂打上了品牌新品 VC 大桔好意思白面膜的宣发案牍，一边布告怒放互勉通说念，引发了影相博主献技"八仙过海"的盛况。
图源：小红书
自然，这场"互勉"也并非毫无门槛，据品牌发布的条目，参与报名的用户需要打上 #FanBeauty # 桔时行乐鲜白首光的话题，发布"桔系"影相作品，且需要品牌恣意一款家具出镜。而后，官方将从中筛选出 10 名粉丝，再由范冰冰躬行挑选出两名影相师进行互勉拍摄告白大片。
一整套经过下来，仿佛一场交易气味浓厚的选秀。对素东说念主影相师而言，诚然被选中的概率并不高，但在顶流明星的眩惑下，仍有多半影相博主投身于这场由品牌发起的交易游戏——毕竟，那但是范冰冰，而影相圈广为流传得影相三要素等于"模特好意思，模特好意思，模特好意思"。
从品牌角度，最有价值的概况照旧为新品达成了前置预热。在"互勉"法例下，品牌既能无痛取得良好的交易大片，还能激励出多半由用户共创的 UGC 内容，苟且斩获话题度和销量，不错称得上将明星光环表现到极致的营销计谋。
热门发酵后，小红书话题"桔时行乐好意思白首光"话题有杰出 265 万次浏览，2.1 万辩论，配合品牌投放的评测博主，达成了一次小爆发。数据炫耀，从 4 月 8 日首发，新品面膜一分钟内售出 3000 盒，在范冰冰发出"护肤十问"视频后，销量已飙升至 15W。3 天内，这一新品规划售出了 20W。
初代好意思妆顶流的光环，到 2025 年依旧起效。而由范冰冰一手创立的品牌 FanBeauty ，尽管在初创时因"过度绑定明星"而被诟病，还曾因商标侵权被告状，但对比在好意思妆急流中好景不长的其他明星自创品牌，FanBeauty 的成绩要好得多。
从爆款面膜起步的品牌之路
诚然品牌声量并不小，但在这场出圈营销前，仍有不少用户并未将品牌与范冰冰本东说念主挂钩。
将时候回溯至 2018 年，逃税事件横空截断了范冰冰的顶流之路，而在此之前的 3 月，范冰冰刚刚在天猫金妆奖布告了个东说念主好意思容仪品牌 FanBeauty 的成立，并同步推出了一款订价 2399 元的射频好意思容仪。诚然前 3 批共计 3000 台家具很快卖光，但家具力不及加之后续汹涌舆情，都让其被质疑在"收割粉丝"，品牌由此并未称愿闯进好意思容仪阛阓。
但有范冰冰"一年敷 700 单方面膜"江湖传言在前，品牌很快调遣想路，投向了面膜和个护赛说念。2019 年，一款海葡萄凝水保湿面膜成为品牌的蜕变点，这款单品在香港莎莎首发，第一个月便售出 5 万盒，上线半年销量杰出 80 万盒，直到目下仍是品牌的超等明星单品。
海葡萄的顺利可能基于"明星＋网红"的双层效应。彼时，品牌的销售大盘在淘系，小红书、微博则是密集种草基地。在起盘初期，品牌深度绑定了红东说念主雪梨，并插足了宸帆旗下多名主播的直播间。在雪梨直播间首发时，海葡萄面膜 20 分钟内销售额就破损了 1400 万，自后范冰冰还插足了雪梨直播间，一边聊好意思妆一边卖货。
当范冰冰在影坛孕育阵容时，她的好意思妆品牌还在"出名胜"。2019 年双 11 技术，FanBeauty1 小时成交额 4000 万，单日仅天猫旗舰店销售额就达到 2822.35 万。到 2020 年双 11，品牌成交额破损 1 亿元。2023 年全年，品牌 GMV 规划杰出 11 亿元，置身好意思妆阛阓热门品牌。
探究 FanBeauty 顺利的原因，范冰冰的 IP 效应势必是逃不开的小数，明星光环重迭搪塞平台种草，为品牌积聚了领先的东说念主群钞票。2017 年年底，范冰冰入驻小红书，共享我方的好意思妆用品，并快速积聚下千万粉丝，成为平台顶流，这一荣光保抓了相配长的时候，直到最近一年才被赵露想奋发图强。
算作好意思妆届"教主"，范冰冰的带货力相似有目共睹，入驻小红书初期，她共享我方的护肤日常和家具试用，适度导致多款家具卖断货，其中一款酒糟 PDC 面膜，一个月内销量飞腾杰出 750%。
在个东说念主账号内，范冰冰给我方的东说念主设是" FanBeauty 家具研发部的小冰鼠"，相似也深度参与了品牌从研发到营销的每一门径，通过躬行展示使用后果、教师因素，为品牌作念下有劲背书。"范冰冰私用款""实验室级因素"相似成为品牌主打标签。
图源：@范冰冰 小红书账号
创立 6 年后，品牌依旧和范冰冰个东说念主 IP 进行着强绑定。在品牌官方主页，时时不错刷到范冰冰的良好大片、花絮以及护肤教程切片视频；38 节营销技术，品牌还野心了"冰冰祝颂回电"门径以及女性聊天室企划，在与用户交互的同期，强化明星泰斗背书。
图源：小红书
而在靠明星光环大开着名度后，FanBeauty 也莫得停留在"粉丝特供"，而是一边大开家具线，推出"芍药""白檀"系列，一边以天猫为基本盘奔赴新兴渠说念。
比如，2021 年在抖音、快手开设品牌自播间，并推出微信私域商城，提高蜕变着力及复购率等。蝉姆妈数据炫耀，在抖音，@Fan Beauty Diary 官方帐号 与 @Fan Beauty Diary 直播间 均有开设直播。最近 30 天内，前者 GMV 达到 1000W~2500W，后者销售额达到 250W~500W。
品牌小红书直播间
目下，FanBeauty 的家具矩阵包括海葡萄系列、敏锐肌系列、白檀洗护系列，波及补水面膜、沐浴蜜、口红、洗发水、泥膜等多个家具线，价钱偏向亲民。小红书炫耀，FanBeauty 商品销量杰出 68.6 万，其中一款售价 109 元的淡纹唇油膜，卖出了 4.9 万份；99 元 7 片的补水面膜套盒则卖出了 4.8 万份。
就在不久之前，范冰冰还高调携 FanBeauty 出海，入驻 tiktok 电商，只不外基于品牌影响力不够、价钱上风并不表现等多重因素，这场"出海"并莫得那么顺利。
明星品牌在小红书
明星创立好意思妆品牌并不是什么极新事，往前数还有张予曦的 EGOCI、谢娜的品牌 NaYoung、刘嘉玲的"嘉玲品牌"、张馨予的 MISSZHANG 等，但比较起来，范冰冰的 FanBeauty 表现则要令东说念主吃惊的多，毕竟在品牌初创期间，范冰冰本东说念主还负面公论缠身，于今也没能在国内慎重复出，而就在 2021 年，品牌断绝了与纵横星购的息争，掌控权因此回到了范冰冰手中。
2024 年，小红书 618 大促技术，FanBeauty 还暗暗拿下小红书品牌榜第一。而相似是在明星 IP 影响下成长的品牌，咱们很难不去对比另一强项敌手，章小蕙的"玫瑰是玫瑰"——诚然从实质上讲，"玫瑰是玫瑰"其实是章小蕙选品背书下的品牌取悦，但咱们仍不错借此略略讨论下明星品牌在小红书的运营之说念。
在出身方面，玫瑰是小红书更原生的品牌，出身于章小蕙的"慢直播"，契合的是用户对精良生计的假想，而 FanBeauty 经受的是小红书早期的玩法，即在站内密集种草，蜕变则聚积于天猫，属于强营销型品牌。二者对准的用户群体也十分不同，玫瑰聚焦于高消忙绿的女性，FanBeauty 则主攻年青女性阛阓，举座客单价偏向于难民化。
不外，二者的共通之处在于，创举东说念主都有"好意思妆教主"代号加身。相似是明星光环加身，章小蕙靠优雅而有魄力的故事赋予商品以有生计立场的附涨价值，范冰冰则用"私用款"加深用户的信任——对明星同款的向往也称得上是一类情愫价值，并时时更新我方的护肤指南，将内容向专科化标的打造。
@玫瑰是玫瑰 小红书截图
另一方面，诚然品牌在魄力上都十分依赖创举东说念主，但团队的运营践诺上正试图解脱对单一 IP 的依赖。章小蕙旗下的品牌账号 @玫瑰是玫瑰 于客岁 11 月慎重开播，走的亦然"买手"阶梯，单月销售额就已达到 1300 万，这一数字到本年 1 月造成了 3900 万；比较之下，FanBeauty 也搭建了纯熟的自播团队，不外平播时段的流量要失色一些，更爱重种草博主投放，用强营销计谋真贵品牌口碑。
值得一提的是，无论是"玫瑰是玫瑰"照旧 FanBeauty，都非常爱重私域的运营。
明星 IP 关于私域的加成不仅在于流量，还包括粉丝属性带来的自然价值。2019 年下半年，FanBeauty 运转尝试私域运营，早期主要为公众号、微博引流与试用装披发，后期转向了个微与企微。家具上新前，FanBeauty 都会在社群中披发试用装给用户，并条目其提供使用反映，饱读动用户将个东说念主体验更新到小红书。社群中相似确立了会员福利、秒杀等优惠行动。
据南讯对品牌私域流量总监的采访，FanBeauty 的私域分为两部分，包括品牌私域和渠说念私域，前者更垂青用户的复购率，后者则更垂青本人带有私域流量属性的伙伴。到 2023 年底，私域 GMV 在全品牌的占比已进步到 20%。
相似的是，"玫瑰是玫瑰"相似以小红书为主阵脚，却将私域的重点放进了微信生态，从而构建起一个在小红书内容种草，再千里淀至微信复购的闭环链路。通盘平常用户都可能在条记、直播间、驳斥区等地被安利插足到品牌的公众号或小步伐，导向企业微信账号"章大蕙（创举东说念主）"。
此外，@玫瑰是玫瑰 还创建了好多有着不同定位的社群，确立专属优惠，进步用户的购买意愿。值得留神的是，通盘的微信生态相似坚抓了"好内容"，一定进度上训斥了营销感。据运营辩论社报说念，章小蕙团队两年前私域成交额就依然破损亿级大关，领有上百万的存量会员。
考究来看，明星品牌在小红书的申明鹊起，实质在于构建了 " IP 东说念主格化、内容专科化、私域细致化" 的运营体系，行将个东说念主性格蜕变为品牌钞票、通过深度内容树立信任，以及对用户进行分层处治、以私域运营提高复购率。
不丢丑出，在好意思妆品牌卷生卷死确当下，除了优质的家具，铺张者关于品牌的需求其实还增多了"信得过感"和"情愫价值"，关于明星品牌来说，这小数可能尤为遑急。
本文来自微信公众号 "卡想数据"（ID：caasdata6）开yun体育网，作家：吴山，36 氪经授权发布。
