2月21日，贵州赖茅酒业有限公司(以下简称“赖茅酒业”)2025年经销商联谊会召开。

　　这场以“凝合厂商共鸣、提振经销商信心”为中枢的大会，不仅交出了一份营收10年增长20倍的亮眼得益单，更传递出白酒行业调解期内，赖茅酒业积极发展的信号。从渠谈裂变到品牌IP化，赖茅酒业凭借“体育营销+圈层深耕”的互异化政策，构建起其新的增长模式。

　　十年探索

　　营收增长近20倍

　　“2024年，是赖茅酒业设立的第十个年初，赖茅酒业展现出了强劲的发展干劲，营收完结19.77亿元，是10年前的近20倍，销量是10年前的11倍。”贵州茅台（600519）酒股份有限公司党委委员、副总司理张旭在本次经销商联谊会上暗示。

　　事实上，自2014年贵州茅台酒股份有限公司与中石化易捷销售有限公司联袂设立赖茅酒业以来，赖茅酒业在两边赋能下，发力探索谋略立异，不停拓展商场。

　　2024年，赖茅酒业充分进展各渠谈上风，团购渠谈要点斥地中枢客户，通顺渠谈强化中枢末端，商超、电商渠谈则沉静中枢系统。其中，团购渠谈聚焦三要客户及餐饮、羽毛球圈层；商超渠谈保险要点档期全系统不低于300家中枢门店的氛围营造；电商渠谈围绕节庆、线上线下（300959）及新渠谈发力。

　　扫尾现在，赖茅酒业已斥地社会渠谈超千家，居品投入永辉、山姆、沃尔玛等2000余家卖场，中枢末端数目跳动600家。现场，《证券日报》记者与经销商不异时了解到，2024年，赖茅酒业关于中枢居品抓续优化渠谈投放，批发价钱稳中略升、动销稳中有增。

　　在品牌建筑方面，赖茅酒业2024年围绕“举相信敬真情”的品牌理念，多目的丰富品牌内涵，包括优化品鉴会形式、立异举办“19粉丝节”等。同期，赖茅酒业抓续探索体育营销，不停潜入与寰宇羽毛球麇集会的相助，并打造“赖小羽”IP形象。在业内东谈主士看来，通过将白酒与羽毛球赛事相衔尾，赖茅酒业立异性地将白酒带上了赛场，拓宽了酱香酒的糜掷场景。

　　赖茅酒业在大会中公布的数据显现，这一系列举措的实行，使得赖茅酒业的品牌价值有所升迁，从2021年底的38.1亿元增长至2024年底的40.5亿元。

　　中国酒文化品牌辩论院智库大师蔡学飞对《证券日报》记者暗示，体育名目动作住户遑急文娱举止，社会存眷度高，日常话题性强。赖茅酒业通过与羽毛球等体育项计算深度相助，得胜完结了品牌的精确传播，助力赖茅酒业高端品牌形象的塑造与居品销售。

　　提振厂商信心

　　共谋将来发展

　　濒临2025年白酒行业转型重塑的过失节点，赖茅酒业冷落了“体育营销+文化赋能+圈层深耕”的政策干线。贵州赖茅酒业有限公司党总支布告、董事长罗元弟暗示，2025年，将围绕居品力、渠谈力、品牌力、劳动力四大中枢身分精确发力，潜入互异化布局，优化客群结构，构建双渠谈协同发展新情势。

　　在商场营销政策方面，贵州赖茅酒业有限公司总司理王铁军暗示，赖茅酒业将围绕“强末端、拓客群、塑场景、优劳动、促动销”的核热沈念开展商场责任，公司将优化“厅、馆、端、企”要点名目建筑，完善“通顺、团购、商超、电商”四大渠谈布局，强化赖茅体育营销IP标签，期骗多元化的营销妙技，不停升迁居品力和商场竞争力。

　　在居品层面，赖茅酒业在这次联谊会上通知了传承系列、端曲2.0雅韵版两款居品的包装焕新。新包装简化了瓶标联想，保留了民国时辰黑体字特征的赖茅字样，品牌辨识度得回升迁。同期，赖茅寰宇羽联回来酒也从2.5L典藏版调解为1L轻奢版，兼顾保藏与糜掷属性，对准轻奢礼赠商场。

　　赖茅酒业关系东谈主士对记者暗示，这次居品焕新是赖茅品牌对“相信”文化的深度挖掘和再评释注解，完结了品牌理念与糜掷者需求的斡旋。

　　跟着居品焕新、渠谈升级、厂商共生等政策的落地实行，赖茅酒业正在茅台品牌的光环下走出一条孤立的价值弧线。

　　“2025年注定是充满挑战、不服时的一年。赖茅酒业要卖头卖脚，积极寻求正向赋能，畸形是要立异糜掷场景，千方百计地触达更多元化的东谈主群开yun体育网，为茅台品牌赋能，放高声量。”罗元弟暗示，厂商要齐心合力，保抓定力，共同为赖茅酒业的发展壮大戮力，联袂完结厂商的共赢。