起首：中国接洽报

　　本报记者 刘旺 北京报谈

　　“特价景田皎洁水（箱装），原价48元一箱，特价几毛钱一瓶，560ml×24瓶，新日历，有需要的筹划供应商拿货。”11月13日，有食物饮料行业东谈主士在应酬平台发布了这样一条讯息。

　　而就在几天前，类似“双11”购物节的影响，瓶装水的商场价钱出现了进一步下探，在实体商超中，多个品牌500ml规格的皎洁水价钱单瓶售价还是不到1元。《中国接洽报》记者在北京房山区的某超市内看到，4L规格的今麦郎“凉白开”，仅售5元。线上电商平台相同如斯，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈等品牌500ml规格家具的单瓶售价均不及1元。

　　如果从本年4月农夫山泉推出绿瓶皎洁水，况兼大搞促销开动算，瓶装水商场的价钱干戈硝烟还是迷漫了逾越半年的时候。尽管夏日销售旺季已历程去，但瓶装水商场的战事并未停息。

　　包装水廉价战

　　本年“双11”的临了一天，记者在北京的线下超市看到，怡宝555ml×12瓶的整包皎洁水，价钱还是来到了10元/包，折合单瓶售价不到0.9元；娃哈哈饮用皎洁水596ml×12瓶的整箱规格，售价在15元，折合单瓶售价为1.25元；农夫山泉550ml的绿瓶皎洁水，12瓶整包价钱为13.9元，单瓶价钱也在1元阁下。

　　“双11”事后的线上商场，瓶装水的价钱依然不高。11月14日，农夫山泉绿瓶皎洁水24瓶，售价19.7元；百事可乐纯水乐，最低不及10元就不错买到15瓶550ml的皎洁水。此外，雀巢优活、怡宝本优、娃哈哈皎洁水、恒大冰泉等多个品牌，500ml阁下规格的瓶装水单瓶售价均在2元以内。

　　彰着，在经验了前几年的饮用水高端化风潮之后，500ml的瓶装水在举座趋势上还是转头到1元期间。

　　如今外界对本轮瓶装水廉价战的发祥，不错追想到本年4月农夫山泉推出绿瓶皎洁水。

　　而在绿瓶皎洁水上市之前，怡宝母公司华润饮料正在冲刺港股，娃哈哈加码终局铺货，其他品牌也在加码扩产。所有这个词包装饮用水行业感喟万千。

　　无人不晓，包装饮用水是渠谈的商业，但刻下，基本上品牌之间在渠谈上难分迤逦。食物饮料营销各人于润洁告诉记者，饮用水行业是国内发展最为老成的行业之一，康师父、农夫山泉、娃哈哈、今麦郎等企业，在传统的线下线上渠谈以及社区团购等新零卖渠谈，都领有较为健全、具备私有竞争力的渠谈布局。

　　另一层面，饮用水的利润空间也八成复古大品牌们进行价钱战。以两大巨头例如，华润饮料招股书泄露，2023年包装饮用水家具收入达124.47亿元，占公司总收入比重达92.1%，毛利率为45.6%。2024上半年，农夫山泉包装饮用水家具的收入为85.31亿元，受皎洁水家具新品上市促销等因素影响，毛利率有所下跌，但仍高达58.8%。

　　左证华创证券在《中国软饮料行业深度论说》中的总结，瓶装水极端他饮料在品类间各异较小，故企业经常赐与渠谈更高利润以强化渠谈推力。如农夫山泉2元瓶装水，品牌方利润仅占22%，而渠谈及终局利润高达59%。

　　而当行业竞争加重，渠谈棋逢敌手、行业各个门径又有迷漫的利润空间时，稳当压缩利润，依靠廉价疏浚份额，便成为巨头们的共同遴荐。

　　中国食物产业分析师朱丹蓬以为：“面前来看，农夫山泉是思以包装皎洁水为主，搅拌包装水商场的新一轮洗牌。”不外，福建华策品牌定位究诘独创东谈主詹军豪以为，廉价竞争可能影响品牌高端形象塑造，后续若思提价复原品牌定位难度加多，还得留神堕入廉价低质的销耗者知道误区。

　　商场份额之争

　　骨子上，抛开本年瓶装水价钱举座下探不谈，从家具上看包装饮用水行业会发现，所有这个词行业处于混战情景。

　　前几年，所有这个词行业似乎都在冲击高端。华润怡宝曾推出高端饮用水“怡宝露”，该家具350ml×12瓶每箱的售价为180元，折合15元/瓶，不外在电商平台上还是下架；农夫山泉推出一款玻璃瓶的自然矿泉水；中粮好意思味可乐曾推出单瓶售价超10元的中可·贝加尔等家具；百岁山也推出了旗下高端水品牌“底本旺”。

　　在包装水商场，追求高端是矿泉水绕不开的话题。曾有行业东谈主士告诉记者，矿泉水开辟自地下深层，无欺侮，含有矿物资、微量元素，相对更安全、更健康。连年来，销耗者健康坚韧擢升，有更多的销耗者遴荐品性更高的矿泉水，矿泉水商场快速崛起。

　　最为热切的是，矿泉水的利润要比其他品类高。京东超市提供的数据泄露，关于矿泉水，60元以上一箱的家具销量最高，而关于饮用自然水，销量最高的价位则是31—40元。

　　骨子上，矿泉水品类的混战一直存在。2021—2022两年间，除了饮用水行业的巨头们，元气丛林、大窑、正直集团、迎驾贡酒推进迎驾集团等都推出了矿泉水，以此追求更多的利润。

　　如今，主攻自然饮用水的农夫山泉时隔20年后，又重回皎洁水赛谈，将战火烧至了竞争敌手的本地。

　　盘古智库高档研究员江瀚默示，农夫山泉一方面通过新家具骄傲了销耗者对簇新感和品性的追求；另一方面期骗促销本事平直挑战了竞争敌手，特殊于在竞争敌手的上风界限（即“本地”）发起攻势，迫使敌手作念出反映，从而搅拌商场方法，为我方争取更有益的竞争位置。

　　詹军豪以为，农夫山泉此举是主动出击，一方面安祥本身多元家具线，不同价钱带都有家具占位，强化品牌举座竞争力；另一方面能指引销耗者在遴荐廉价水时优先接洽农夫山泉，重塑廉价水界限的品牌关联。

　　而在这接续不休的混战背后，实则是商场份额之争。左证灼识究诘论说，2023年，在中国包装饮用水商场，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师父的商场份额交替为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，五大品牌霸占了商场的泰半壁山河。

　　但也有声量较大的企业入局，试图平分“蛋糕”。如蜜雪冰城、青岛啤酒，还有连年的网红企业东方甄选、胖东来等。于润洁告诉记者，在当下，各个品牌企业纷纷多元化布局，既有商场方法新变化带来的势必性，也有旧方法下多元化的冲动性。

　　商场方法新变化带来的势必性，指的是新品牌、新品类的迭出，给传统的品牌企业带来了品类竞争的压力，势必需要跟进延迟新品类，来霸占新品类商场，压制新品牌的成漫空间。旧方法下多元化的冲动性，是指以渠谈为中枢仍然是饮料销售的主流竞争模式，粗略的渠谈干系，仍然掌捏在旧方法下的品牌企业手中。依靠粗略的渠谈掌控，品牌企业延迟的新品类八成快速摆上终局货架，最大化占有货架排面，从而带来平直的商场增量，企业当然有冲动性来延迟新品类。

　　“多元化的冲动性和势必性相伙同，品牌企业的多元化布局只会愈演愈烈，而不会像定位表面里说的那样，一个品牌最佳聚焦一个品类，代表一个品牌。”于润洁默示。

　　扩产之战

　　一面在终局商场争夺商场份额，另一面水企们也在纷纷加码扩产。

　　本年以来，农夫山泉在武夷山、黄山和雾灵山三大坐褥基地都进行了投资延迟产能；娃哈哈投资4.5亿元的年产68万吨智能化皎洁水坐褥名目也还是慎重参预施工阶段；8月16日，浙江省温州市生态环境局文因素局发布的一份环评文献泄露，华润饮料拟投资5亿元，栽培华润怡宝浙江温州坐褥基地名目；景田的筹划扩产名目也还是开工，其中一期引进5条年产75万吨皎洁水坐褥线及相应配套的功能要领；今麦郎投资了1.5亿元改扩建今麦郎饮品河源坐褥基地。

　　朱丹蓬告诉记者，这是淘汰旧产能，进行升级迭代的作为。“面前的水企，更多的会去作念多品牌、多品类、多场景、多渠谈、多销耗东谈主群的全新布局，淘汰旧产能也顺应这样的布局计谋。”

　　而新坐褥线对家具翻新无疑有着匡助作用，于润洁以为，在大品牌渠谈智商难分迤逦的竞争态势下，瓶装水家具的出圈，一方面需要品类翻新；另一方面就体面前品牌竞争上，即与销耗者成就个性化的品牌皆集形势。

　　江瀚以为，如今水企们纷纷加码扩产，这主如果基于对行业发展趋势的乐不雅预期以及商场需求增长的判断。此外，扩产八成增强企业的坐褥智商，确保在商场需求隆盛时八成有迷漫的供应量，幸免因产能不及而错失销售契机。它们这样作念的原因还包括通过限制经济裁汰老本、提高盈利智商，以及通过加多商场份额来安祥或擢升我方的市步地位。

　　詹军豪也提到，水企扩产是看好瓶装水永远商场出路，销耗需求稳步增长，扩产可保险家具供应赋闲性，骄傲不同渠谈订单需求。从商场份额争夺角度看，限制效应能裁汰单元老本，在价钱竞争中有更大上风，通过扩产擢升产量进而加大铺货范围、擢升铺货密度，让品牌更易被销耗者构兵到，从而助力夺取更多商场份额，褂讪行业地位，以应答蛮横竞争。

　　“这与商场份额的争夺有邃密关联，因为扩产不仅八成骄傲现存商场的增长需求，还八成为改日的商场竞争储备力量，通过扩大产能来增强对商场的罢休力和影响力，从而在商场份额的争夺中占据更有益的地位。”江瀚默示。

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